人身部函〔2021〕126号 关于提供佣金制度有关材料的函
人身部函〔2021〕126号 关于提供佣金制度有关材料的函
关于提供佣金制度有关材料的函
人身险部函〔2021〕126号
各人身险公司：
为全面了解人身险行业佣金制度设计情况，摸清营销体制风险底数，明确人身险行业佣金制度改革方向，推动行业向高质量发展转型，我部拟开展人身险公司佣金制度情况调研。现将有关事项通知如下：
一、调研内容
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（一）营销队伍组织架构情况，包括层级设置、新人发展路径、各系列晋升模式等。
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（二）营销员佣金分配机制，包括佣金结构（直接佣金与其构成、间接佣金与其构成）、奖项设置（新人利益、招募利益、管理利益、育成利益等）、考核指标、奖励方式等。
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（三）代理人渠道近十年相关指标情况，按附表格式进行填报。
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（四）代理人渠道当前存在的主要问题，比如佣金制度设计、佣金成本和增速、代理人脱落率、销售行为、保险欺诈、退保黑产、虚假增员和虚假业务等方面，并分析问题产生原因。
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（五）针对代理人渠道存在的问题，公司的应对措施和成效，请提供具体数据和案例予以说明。包含但不限于：压缩佣金支出、优化佣金结构；提高保单继续率、规范恶意退保行为；提高营销员留存率、举绩率、人均产能等方面。
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（六）对改革人身保险业佣金制度的意见建议，比如减少营销队伍层级、调控间接佣金占比、跟单披露佣金率、建立佣金递延发放制度、建立营销员分级制度等。
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（七）推进人身保险业佣金制度改革需要关注的风险。
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（八）其他值得关注的情况和意见建议。
二、报送形式和要求
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（一）认真对待书面调研工作。一是根据调研内容形成书面报告，突出观点、言简意 赅，字数控制在3000字以内。相关数据时间节点为2020年底。二是认真填写附件表格。所填数据截止至2020年底，业务数据应采用上报人身保险监管数据系统同口径数据，数据单位以表格要求为准。不得擅改制表格式，不得以数据无法拆分、不便预测等主观理由留空。如果部分指标来自其他科目的分拆或加总，应另附必要的说明。
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（二）请严格遵守报送时间节点。请于2021年4月1日前通过公文传输系统报送调研报告，附表应作为报告附件以可编辑表格格式一并报送。
联系人：魏凌云66286591
杨娉66286501
附件：代理人渠道相关指标情况表
人身保险监管部
2021年3月22日